Из-за войны россияне лишились части импортных товаров и столкнулись с ростом цен на оставшиеся. Многие также лишились работы из-за ухода из страны иностранных компаний. Все это повлияло на их поведение и интересы — теперь вместо походов по ресторанам и магазинам одежды россияне закупаются замороженными продуктами, антидепрессантами, военной формой и товарами для взрослых.
Военная тематика
В течение всего полугодия россияне все больше покупали товары военной тематики. По данным аналитического сервиса Moneyplace, с начала войны в Украине на российском Wildberries стабильно растет спрос на военные костюмы, детские игрушки на военную тему и армейские каски. За полугодие продажи в этой категории выросли на 225% со 191,3 млрд до 623,4 млрд рублей ($3-10 млрд). Средний чек также увеличился — с 49 тысяч ($800) до 72,7 тысячи рублей ($1 185). Но если изменение в числе продаж связано с популярностью тематики, чек, в свою очередь, вырос из-за инфляции.
Динамика спроса частично объясняется сезонностью — пик поиска пилоток, военных значков и костюмов пришелся на апрель и май. Но каски, игрушки и фуражки стали заметно популярнее именно летом. Интерес к военным наборам Lego всего за два месяца, с мая по июль, вырос на 3 500%, на фуражки — 2 000%, а на каски — 1 700%. В сервисе Moneyplace отметили, что этот год сильно отличается от 2021-го по интересу к товарам военной тематики — в прошлом году они не видели такого всплеска.
Также вырос спрос на детские военные костюмы. В начале июля только на нарядах для девочек предпринимателям удалось заработать почти 38 миллионов рублей против 11,4 млрд в феврале. Продажи военной формы для мальчиков выросли не так сильно — с 7 млрд ($114 млн) до 15,3 млрд рублей ($250 млн).
Товары 18+
К концу июня на маркетплейсах Ozon, Wildberries, AliExpress и KazanExpress в три раза, по сравнению с летом 2021 года, вырос спрос на товары раздела "18+". По данным Moneyplace, обороты в этом разделе достигли показателя почти в 5 млн предметов.
Заметный рост интереса к секс-игрушкам онлайн был виден еще с начала пандемии — тогда магазины создавали свои сайты и переходили на работу в Интернете. Затем в 2021 году рынок товаров для взрослых перешел на маркетплейсы и замедлил рост. Но первое полугодие 2022 года показало, что ниша снова набирает популярность. За этот период оборот вырос почти в два раза — до 3,5 млрд рублей ($57 млн).
Секс-шопы на маркетплейсах подтверждают этот тренд. У бренда Nights of Love спрос каждый месяц растет на 10–15%, рассказывают его создатели. "Рост как начался, так и не заканчивался", — отмечает владелец магазина для взрослых Tenet Кирилл Кузьмин. Он связывает это частично с ростом онлайн-торговли в целом: "В Интернете можно анонимно купить товар и не краснеть, заходя в секс-шоп. И в целом общество наконец-то дошло до изучения категории "18+".
Покупатели чаще всего приобретали эротические мягкие игрушки-сувениры, аксессуары для БДСМ и белье. На сайте Ozon в топ самых популярных продуктов входят вибраторы, лубриканты, насадки на половые органы и наручники. На Wildberries ситуация почти такая же — там чаще всего покупают вибраторы, лубриканты и эротические игры.
Рынок оказался настолько привлекательным, что на него заходят компании из совершенно других сфер. Например, производитель косметики Natura Siberica еще в феврале заявил, что начнет продавать устройства для сексуального здоровья, массажеры, интимные кремы, масла и гели.
Антидепрессанты
Еще одним популярным товаром стали антидепрессанты. Только за первую неделю после начала войны, с 28 февраля по 6 марта, их продажи в аптеках превысили 525 млн рублей — это в 4,4 раза больше, чем в аналогичный период 2021 года. Число проданных упаковок также выросло — три раза с 192,5 тыс. ($31 400) до 577,6 тыс. ($94 225), сообщила аналитическая компания DSM Group.
Среди самых продаваемых препаратов оказались импортные лекарства — "Ципралекс" (Дания), "Бринтелликс" (Дания) и "Феварин" (США). Люди начали запасаться антидепрессантами, так как боялись их дефицита и роста цен. Вместе с этим вырос спрос на безрецептурные снотворные и успокоительные препараты. Продажи снотворных выросли на 88%, успокоительных — 34,7%.
За первое полугодие их продажи увеличились на 87%, по сравнению с аналогичным периодом 2021 года — с 1,9 млрд ($31 млн) до 3,6 млрд рублей ($58,7 млн). За первые шесть месяцев 2022 года в России купили около 6 млн единиц антидепрессантов, в 2021 году этот показатель составил только 3,6 млн единиц. В Центре развития перспективных технологий рассказали, что самый большой рост показали "Сертралин" (113%), "Флуоксетин (90%) и "Эсциталопрам" (79%).
Больше всего антидепрессанты покупали в Москве (1,3 тыс. упаковок на 10 тысяч человек), Санкт-Петербурге (1,2 тыс. упаковок на 10 тысяч человек), Московской области (1,1 тыс.), Калужской (988) и Ростовской (975) областях. Самый низкий спрос был в Ненецком автономном округе (141), Чеченской Республике (90) и Тыве (59).
Фастфуд и запасы замороженных продуктов
В начале июля ВТБ рассказал, что россияне стали больше тратить на фастфуд. За первое полугодие 2022 года клиенты банка оставили в ресторанах быстрого питания 55 млрд рублей — на 16% больше, чем годом ранее, количество чеков при этом выросло на 7%. Больше этой категории рост показали только повседневные товары — в супермаркетах россияне потратили на 18% больше, чем в 2021 году, — 430 млрд рублей. Вместе с этим упал спрос в магазинах одежды и обуви — объем покупок сократился на 18% и составил 84 млрд рублей.
При этом россияне стали меньше заказывать сладости на маркетплейсах, как показывают данные сервиса аналитики Eggheads. За первые шесть месяцев 2022 года в этой категории было на 29% меньше заказов, чем годом ранее. Вместо этого покупатели массово перешли к замороженным продуктам, которые дольше хранятся. Там спрос вырос на 10 000% — со 139 до 14 061 заказа. Всего россияне купили заморозки на 3,9 млрд рублей ($63,6 млн). Вторыми по популярности стали овощи, которые в 2022 году заказывают в 9 раз чаще, чем в 2021. А за ними идут фрукты и ягоды — их покупают в 7 раз больше.
По словам PR-директора сервиса Eggheads Екатерины Солнечной, "здоровые" продукты становятся более востребованными из-за роста числа блогеров-нутрициологов, у которых в свою очередь закупают рекламу продавцы на маркетплейсах.
При этом вся категория продуктов упала — в целом заказов стало на 14% меньше. При этом их сумма из-за увеличения уровня инфляции выросла на 14,5%. Екатерина Солнечная добавляет, что подорожание произошло также из-за усложнения логистики во время доставки импортных товаров, например, чая и кофе.
При этом вся категория продуктов упала — в целом заказов стало на 14% меньше. Их сумма из-за увеличения уровня инфляции выросла на 14,5%.